书目详细信息
： 弱势谈判者的逆袭
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-301-29489-5:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 弱势谈判者的逆袭/.王敏著 |
| 出版发行项： | 北京:,北京大学出版社:,2018 |
| 载体形态项： | 195页:;+图:;+24cm |
| 丛编项： | 管理学论丛 |
| 一般附注： | 本书的出版得到国家自然科学基金面上项目 (71472016) 支持 |
| 提要文摘： | 本书以谈判者的权力为核心, 集中考察了权力在谈判中方方面面的影响, 并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益, 以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”, 分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”? 女性谈判者, 分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响, 探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上, 本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。 |
| 并列题名： | Ways for less power negotiators to turn the tables eng |
| 题名主题： | 谈判学 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 王敏 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20180707 |