书目详细信息
： 需求唤醒:如何改变别人的认知让他下单
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5139-3181-6:CNY56.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 需求唤醒/.(美) 奥伦·克拉夫著/.Oren Klaff/.吕红丽, 陈丽译 |
| 出版发行项： | 北京:,民主与建设出版社:,2022 |
| 载体形态项： | 211页:;+21cm |
| 提要文摘： | 为了能在凶险、陌生的环境中生存, 人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是, 出现新的情况后, 先不考虑是否对自己有利, 而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下, 再慢慢去探个究竟。在今天的环境中, 鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况, 原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强, 受众就会后撤得越远, 这严重影响到了销售效率, 并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果, 克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里, 而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动引导交易对手思考交易可能引发的问题, 不要干扰他们的决策……按照这些步骤推进, 交易对手不但不会排斥, 他们还会感谢你带给了他们解决问题的机会。 |
| 题名主题： | 推销 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 克拉夫 著 |
| 个人名称次要： | 吕红丽 译 |
| 个人名称次要： | 陈丽 译 |
| 记录来源： | CN 上海新华 20240425 |